“电商+直播”成为酒业零售新风口 四步助你完成
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   如日中天的直播业务,正在与不同互联网行业快速结合起来,形成直播+经济。直播+娱乐已很成熟很火爆,如今还有一个正迅速在崛起的则是直播+电商。

  

  

   直播+电商,网络零售的下一个风口

  

   2016年被称作直播+电商的元年,双十一各大电商直播很火爆,直播平台数量呈喷井式爆发,直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式,让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口。而随着诸如AR/VR等直播的技术升级,直播+电商更是让业界产生无限的的想象空间。

  

   传统电商流量红利期已过,电商布局直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口,营造新利基。

  

   而随着资本进一步加持,国内直播平台数量持续增加,市场规模飙长。

  

   2016年年初,国内直播平台大概有八十多家,5月份就骤增至四五百家,年底更是飙到快接近一千家。艾瑞机构统计数据显示,2016年国内移动直播行业的市场份额为120亿元,到2020年预计将会突破1000亿元,而直播+电商将成为其中一支重要的生力军。

  

   直播+电商机遇与挑战并存

  

   我们知道,传统电商平台存在的痛点:一是商品展现形式单一,图文信息对消费者的购物决策不再充分;二是缺乏社交行为,尽管用户足不出户就能购物,但还是不能互动、互视交流。而基于视频直播的电商融入一定的社交属性,并承载传播商品信息方式,视频的信息维度更丰富,可以很大程度地打破消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状,为消费者提供更全面的产品或服务信息,可以较大地提升购物体验,降低试错成本,促进了用户的有效决策,降低了售前咨询的负担,同时通过网红、明星等方式,聚集人气营造团购氛围,进而提高成交转化效率。

  

   尤其是那些难于现场体验、大件复杂、技术性较强的商品,往往有很多问题,而通过与主播的直面互动基本可以立刻得到解答,甚至能实现和明星、网红一起逛街的梦想,边看边买、边聊边买的体验。

  

   当前直播与电商结合的大趋势,正在向三种模式发展。一是电商平台增加直播功能;二是新型直播+电商模式平台的出现;三是直播平台通过商品链接倒流至第三方电商平台。三种模式各有特色,但最终脱颖而出的很可能是第二种模式,并且在这种模式下会形成多强格局。

  

   弯道超车,教你赢胜电商+直播

  

   虽然新模式的爆发给电商带来了新的机会,但电商直播想要长久发展,弯道超车,还需做到以下几点:

  

   持续保持高流量、培育品牌忠诚粉丝

  

   未来一个阶段,电商平台方需要着力解决的仍是流量问题,高流量的平台如何持续保持高流量,低流量的平台如何提升流量都是各家需要着力解决的问题。

  

   和更加成熟的平台合作、与更具知名度的网红合作或将成为更加主流的方式,同时直播的内容也需要加以斟酌和推敲,如何巧打政策擦边球,如何雅俗共赏,如何以更高性价比打动用户,从而刺激更多的用户参与其中,培育忠诚品牌的粉丝,持续保持提升高流量,是重要的生存战略。

  

   我们知道,电商常以直播+网红的方式,主要通过两种方式引流变现:一是粉丝通过观看直播,在网红的吸引或者推荐下,点击链接到电商平台完成购买行为;二是网红直播为电商平台带来一定的明星效应,粉丝出于更加接近偶像或者趋同心理而对电商平台产生心理上的认同,从而转化成为该平台的用户。

  

   因此,如果要实现流量的转化,网红的选择十分重要。酒商在选择网红时,应需要从气质、身份和话题性等方面来选择网红,因为要和产品相匹配。如果能根据网红特质来打造产品,对电商直播平台而言,能使流量变现最大化。如金冠石花酒,就是利用明星张嘉译的粉丝号召力,把这款产品的消费者定位在女人——为你爱的男人买一瓶好酒上,短短30天众筹金额就高达830多万元。

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