商家全力抢占婚宴用酒市场
分类:酒业新闻

  如今白酒市场已经进入结构性调整时期,很多企业及经销商越发重视市场的细化销售,而在这其中,婚宴用酒无疑是重要的一个部分。婚宴用酒市场空间大,有刚性需求,很多商家在促销方面做足了功课想抢占市场。但业内人士提醒,传统的“买酒送酒”等促销方式吸引力已经开始下降,经销商要重视年轻人的新观念,促销要灵活创新。

  市民赵先生在我市山阳路经营一家烟酒店,前段时间在厂家的配合下,他开展了一项白酒的婚宴促销活动。赵先生告诉记者,白酒销售近两年确实受到了影响,很多企业、公司团购少了,目前婚宴用酒成了批量销售的主力军。

  其实,如今多数白酒经销商都有和赵先生一样的感受,谁也不敢轻易丢下婚宴用酒这块大蛋糕。采访中记者发现,目前我市酒类市场上可供选择的婚宴用酒品牌及价位很多。在品牌上,大多数消费者的选择还是以国内知名品牌和省内知名品牌酒为主,购买最多的是每瓶50元~120元。针对市场的竞争日益激烈,为了抓住客户,很多经销商都在促销上下足了功夫。

  在新华街一家烟酒店,一位店主介绍,他们店里一款知名品牌白酒有专门婚宴促销活动,消费者只要购买5箱以上,结婚当天厂家会为每桌宴席再赠送一瓶同款白酒。在人民路另一家烟酒店记者看到,针对婚喜宴,这家店里的多款产品都推出了“买二送一”的活动,而购买白酒到一定额度后,商家还会再赠送一些大桶饮料。

  买两瓶送一瓶、买酒送饮料、婚宴特惠价……记者发现,虽然大多数经销商针对婚宴用酒都开展了促销活动,但一般都是买酒送酒或者特惠价的方式。

  这些促销会不会吸引消费者?在采访中记者发现,对于酒水品牌促销活动的选择,很多年轻人则表达了不同的观点。

  今年22岁的市民刘先生说,他今年国庆节要结婚,如今已经订好了一款白酒,而促使他作决定的原因则是商家免费为新人拍摄一段恋爱视频,在婚礼现场播放。而去年刚结婚的市民杨女士说,她当时选择的白酒商家提供了一辆结婚的花车,花车上还张贴上心型的新人合影,非常吸引人。记者发现,除了重视质量和价格外,如今一些年轻消费者更容易被商家推出的延伸性服务所吸引。

  我市一位长期从事酒水销售的业内人士表示,目前很多酒水商家的促销过于同质化,千篇一律的降价和送酒已经不是亮点,商家要把服务做得更细。比如别出心裁地将每对新人的合影特别加工制作,像商标一样粘贴在酒瓶和包装盒上;还有的商家和影楼合作推出全套的优惠服务套餐等。

  业内人士说,曾经有一个更特别的促销方式吸引了很多人的眼球。一家酒水品牌经销商找到一些社区和电梯的广告牌,帮助一名小伙子向其女友高调求婚示爱。带动了品牌的市场销售。所以,酒水促销一定要创造全新灵活的模式,塑造婚宴用酒新亮点。

  大河网

  
 

  
 

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