水晶葫芦酒前世今生大起底
分类:酒业新闻

   水晶葫芦酒,一款市面上买不到的好酒。它不仅仅是一款酒,它承载着三个85后的创业梦想,并拥有着近百名众筹股东的倾力支持,体现着景芝酒业创新摸索的决心。水晶葫芦酒生来不凡,历经两次双线众筹斩获百万销量,成为酒业新时代的榜样。

  

   水晶葫芦从设想到落地再到上市,用了仅仅不到一个月的时间。感谢酒业神秘大咖的穿针引线,让酒水行业研究者欧阳千里与山东省龙头酒企景芝酒业达成战略合作,成立合资公司为水晶葫芦酒的诞生打下了坚实的基础。

  

   水晶葫芦酒的设想
 

  

  

  

水晶葫芦酒团队合影

  

   2015年8月15日,创业团队从济南启程去景芝。在路上,创业团队们开始筹划新产品的名字,前酒葫芦官网总监马春雨(水晶葫芦酒官网总监)提出,产品的名字要与瓶型、理念相一致才能深入人心,葫芦是个很好的概念,目前酒水行业中陶瓷、不锈钢材质的葫芦酒很多,却没有通透材质的葫芦酒,如果我们采用晶白料的葫芦瓶,就是水晶葫芦,那我们新产品的名字就叫水晶葫芦。万幸,水晶葫芦没有被人注册,于是委托朋友进行了注册。

  

   水晶葫芦酒作为互联网酒水品牌,包装一定要有创意,要有设计感,档次感源于设计而非材质,让更多的人花最少的钱喝最好的酒。水晶葫芦作为一个装酒的容器,定位是 只装好酒,这里的好酒一定不是专家评定的好酒,一定是酒厂人敢于甚至勇于畅饮的好酒。酒水行业研究者欧阳千里(水晶葫芦酒操盘手)如是说。

  

   如果水晶葫芦酒要想在激烈的酒水竞争环境中活下去,必须要满足标准化的产品加标准化的定制。标准化的产品保证产品的完整性,即使它不需要定制,它依然是完整的产品,它的主要卖点是酒好,要有别于小酒企出的高档散酒;标准化的定制保证产品生产的柔性化,不管订单是一瓶,还是上百箱,都可以在短时间内生产完毕,要与定制周期最少需要半个月的名酒企业有所差距。酒水行业研究者欧阳千里(水晶葫芦酒操盘手)补充道。

  

   水晶葫芦酒与景芝的渊源

  

   景芝酒业是山东省龙头酒企,近年来一直探索并敢于尝试新的营销模式。在酒业神秘大咖的力荐之下,创业团队与景芝酒业成立合资公司共同运作互联网新产品。创业团队品尝了景芝的景阳春、一品景芝及出口酒样甚至阳春补酒、雪莲酒等。欧阳千里认为,粮食酒品质并无太大差别,有的仅仅是因为窖池菌落、酿酒工艺、生态环境及勾调水平的不同而产生的风格不同。大多数消费者会根据自己的感官会把酒风格的不同当成酒品质优劣,所以定义一瓶好的互联网白酒,要让不懂酒,不懂酒文化的消费者来评判。

  

   在晚宴时,景芝酒业高层用一款32°的简装品鉴酒来招待创业团队。创业团队对这款酒情有独钟,粮食香气持久充足,入口绵柔不刺激,下咽喉咙很顺滑。细问之下,原来这款酒是景芝小食堂品鉴酒,从不对外出售,仅仅是用来招待客人。

  

  

   当时,创业团队提出能够用这款景芝小食堂品鉴酒来作为新产品的酒体,度数提高到38°、42°及52°,以主流的度数在互联网上面向全国消费者。经过景芝酒业高层的商议,最终决定破例支持创业团队的互联网尝试。

  

   至此,水晶葫芦酒的包装及酒瓶就开始进入了有条不紊的打样期。

  

   水晶葫芦酒上市之前的准备

  

   2015年8月18日,我们要搞一个别开生面的上市发布会,叫齐鲁论酒。欧阳千里提出了这个大胆的想法,得到了设计师孙一洲及产品经理马春雨的支持。

  

   既然叫齐鲁论酒,那就做一批英雄帖,然后用火漆封印,给英雄们挨家挨户送过去,说不定会引发热议。寻找你心目中的好酒为题,发出以酒为媒,邀齐鲁英豪谈天下酒事;畅所欲言,品华夏美酒论心中好酒的倡议。在英雄帖制作之初,便向济南草根新闻、风吟天下、车市观察V、泉城街坊及风雷麦子等微博、微信大咖发出邀请,约定好于8月29日下午,拿着英雄帖来景芝分公司赴宴。

  

   30余名微博、微信大咖覆盖人数上百万人,是一次巨大的流量。创业团队决定在齐鲁论酒的论坛上亮相水晶葫芦酒,并发起水晶葫芦酒的线下股东众筹。

  

   为了确保流量的转化率,设计师孙一洲设计了一组卡通的水晶葫芦酒宝宝从诞生、求学、毕业到闯荡的四格漫画,产品经理马春雨准备了相应的新闻、评论及文案,操盘手欧阳千里确保受邀请人能够准时到达会场。操盘手欧阳千里还做了两个PPT,一是齐鲁论酒,二是创业水晶葫芦。

  

  

   8月23日,创业团队准备了水晶葫芦酒,一款市面上买不到的好酒的众筹网文案,经过协调,众筹网农业负责人同意于9月6日上午9点开始为期15天的众筹,并承诺给予首页轮播、App等广告位的支持。

  

   8月28日,30箱水晶葫芦酒的样品到达创业团队手中。创业团队决定给每个参会的人做两瓶属于他们定制酒,一是给他们个惊喜,二是作为他们的桌牌。

  

   齐鲁论酒引爆水晶葫芦酒的双线众筹

  

   8月29日下午2点,景芝酒业常务副总经理来安贵、海纳方舟总经理吕咸逊、国家名酒评论出品人于瑞、新食品山东站站长贾蹇及30余名网络大咖均到达会场。论坛由欧阳千里主持,分别讨论了喝酒的糗事、酒友、品牌及辨别好酒的标准,随后大家进行了浓香、酱香、清香及芝麻香四种白酒的品鉴,然后分别阐述了爱喝什么酒,什么是好酒,酒量有多少,最后是水晶葫芦酒的上市发布会。

  

   在发布会上,欧阳千里谈及水晶葫芦酒的初衷:热爱白酒,从中收获了友情、爱情和事业,发现凭借手中的笔很难推动行业创新,或许依靠只装好酒的水晶葫芦可以。让白酒价格回归价值,让白酒销售回归阳光,让白酒饮用回归日常,让更多的年轻人热爱白酒这个传统行业。随后发布景芝首款众筹白酒水晶葫芦寻找干爹干妈的报名帖,在与会大咖们的分享下,有效报名人数达91人,不得不提前关闭报名通道。

  

   本次众筹面向媒体人(含自媒体)、白酒消费者、智业机构及经销商等展开,最终遴选出39人,最远的来自于广东省云浮市。有名上海高诚集团的高管报名却想了解整个项目,欧阳千里与其沟通时说,信任是最大的财富,如果你想投钱参与,我可以去一趟上海给你讲清楚,如果你不打算投钱,即使去了上海也是相互浪费大家的时间。在5000元每股,10股封顶的情形下,对方打了50000元,欧阳千里去了上海给他更为想尽了讲诉了众筹的玩法及退出机制。

  

   9月5日,首期众筹筹得股东39人,资金335000元。9月6日,水晶葫芦酒,一款市面上买不到的好酒在众筹网进行了为期15天的产品众筹。在众筹期间,股东们对线上众筹注入了源源不断的有效流量,截止到9月21日,水晶葫芦酒线上众筹金额为216418元,目标金额达成为219%。截止到10月20日,水晶葫芦酒双线众筹结束,共销售水晶葫芦酒40余万,股东投资回报为7%。

  

  

   水晶葫芦酒引发行业热议

  

   在行业调整期,新人、新产品、新模式在短时间内通过互联网寻找到核心消费者,而且还在部分城市建立了O2O工作站,水晶葫芦酒引起了行业的关注。

  

   10月26日,水晶葫芦酒运营团队获得中国酒业协会颁发的2015年度成长力商业模式奖。

  

  

   2015年12月,水晶葫芦酒推出限量贺岁版,并发起第二次双线众筹,再次取得圆满成功。 2016年3月22日,水晶葫芦酒运营团队获得由中国酒业市场论坛组委会颁发的中国品牌酒商500强。

  

   整理资料可以发现,糖烟酒周刊、新食品、华夏酒报、国家名酒评论、齐鲁晚报、联合日报、新华网、佳酿网等多家平面及网络媒体都曾对水晶葫芦酒给予过报道。

  

   自此水晶葫芦酒历经两次双线众筹斩获百万销量,成为酒业新时代的榜样。(水晶葫芦酒操盘手欧阳千里口述,佳酿网黎弘毅整理)

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