集中解决遗留问题 洋河称未来健康发展比眼前高
分类:酒营销

   2016年,洋河395个新江苏市场,销售额和利润占省外市场同期整体销售比超过70%,较2015年同期增长超过20%。洋河股份董事长王耀5月5日在网上业绩说明会上透露。

  

   洋河省外市场贡献保持加速上升的同时,省内市场占比略有下降。年报显示,2016年洋河省内市场营收92.01亿元,同比下降2.71%;省外市场营收75.81亿,同比增长22.43%。据酒业家统计,洋河省外市场在酒类业务的占从2009年的25%左右提高到2016年超过45%,已经接近半壁江山。

  

  

(图:2016年洋河省内外业绩占比)

  

   针对省内市场贡献下降,苏州经销商张峰化名)对酒业家记者表示,不得不承认,经过这么多年的深耕、发展,洋河江苏市场已经趋于饱和状态,公司近几年一直在强调‘新江苏’战略,有部分经销商因为渠道利润薄、不赚钱去做了其它产品。

  

   省内市场动销其实很好,销量很大,但是价格偏低,利润并不多。江苏市场几位名酒经销商告诉酒业家记者。

  

   洋河省外经销商周立(化名)则对酒业家记者透露,虽然有一些提价,但经销商的利润实际上是下滑的。公司对每个区域市场的目标任务是确定不会变的,希望洋河能提下价,且下次提价能够提一提经销商的利润。

  

   除了渠道利润偏低,洋河的销售任务也给经销商带来了一些压力。洋河一般会对示范点和新市场投入的费用和政策扶植相对较多。我做洋河海天梦系列产品,洋河每年的销售额和销售量的确都是在以20%的增速在增长,但是公司每年下达的目标任务也越来越多,事实上,出货增速已经赶不上洋河下发目标任务的增速,压货带来的压力日渐增大。周华对酒业家记者表示。

  

   事实上,2016年洋河在省内市场一直在集中解决遗留问题。未来的健康发展要比眼前的高增长重要。经过过去几年的寒冬,一些长期积累的问题(如库存、价格等)已经开始影响公司未来的发展。随着行业形势的逐步回暖,为我们解决这些问题提供了条件,所以从2016年开始,我们在保持公司合理增长的前提下,集中力量解决遗留问题。王耀在上述会议上表示。

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