玻汾提价、青花30年停货 有哪些值得关注的信号
分类:酒营销

   近日,主力产品以青花汾酒、老白汾、玻汾为主的汾酒对其高端产品青花30系列产品暂停供货,低端玻汾部分产品每瓶上调1元。

  

   12月22日,山西杏花村汾酒厂股份有限公司价格管理委员会下发了一份《关于调整部分玻汾产品销售价格的通知》。

  

   通知提到:

  

   为了进一步理顺和规范价格体系,拓展市场投入空间,经价格专题会议研究决定:

  

   1、汾酒(42度玻瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻瓶)0.475LX12、汾酒(53度玻瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻瓶)0.475LX12共计四款产品的销售价格进行上调,调整幅度为1元/瓶。(含区隔产品)

  

   2、青花30系列产品暂停供货。

  

   上述事项从2016年12月22日下午起执行。

  

  

  

  

   有汾酒经销商告诉记者,光瓶汾不光是涨价了,也无货了,青花30年停货肯定是要在春节前涨价。

  

   据汾酒高层近期透露,玻汾目前的收入体量比较大,玻汾今年销售接近10个亿,青花收入在8-10亿左右,而青花2012—2013年最高峰接近20亿元。青花的现在主力还是青花20年。

  

   红盖汾(42度红盖玻汾)在山西不愁卖。有经销商谈到,汾酒的价格带还不全,玻汾聚焦在50元价格带,玻汾和老白汾之间缺乏产品线,需要70—100元价格产品布局。

  

   有经销商反映,红盖汾(老玻汾)2016年总销量500万箱(1X6规格),全国总销售额约10亿左右,今年增长3—5亿元,2014年仅1个多亿。目前,红盖汾的市场零售价在30—33元之间,最高峰时曾卖到过48元/瓶(餐饮渠道),最低在2003年曾低至18元/瓶。太原市场占到总销量的30%左右,约150万箱(1x6规格)。

  

   红盖汾量虽然非常大,但经销商、厂家几乎都不赚钱,前几年厂里限量销售,最低时只有2万件配额,前几年曾经一度因为利润问题停过产。熟悉太原光瓶酒市场的一经销商表示。

  

   而在汾酒体量较大的省外市场河南市场,有经销商对记者表示,玻汾在河南市场认知度不错,青花系列价格还是有点倒挂。

  

   全控价模式下的停货+提价

  

   据汾酒高层透露,汾酒今年省内省外同时增长,省外市场发展,继续聚焦环山西优势市场,凭借品牌认知度和渠道建设推动,实现周边河南等省份市场较快增长,此外省外青花20年单品价格体系逐步理顺,未来有望在次高端价格带中提升品牌市占率。

  

   除了山西省内经济环境的好转,汾酒自2014年以来的渠道下沉工作也带来了此次汾酒的业绩的恢复性增长,汾酒收入面积极因素的增多。

  

   过往青花系列主要靠团购渠道,由于模式单一,遇上行业调整业绩受挫。据记者了解,自2014年下半年,汾酒就开始在省外主要做高端青花的去库存工作,在去库存方面,汾酒甚至给经销商费用,协助经销商去库存,经销商愿意做的,公司协助转型,不愿意做的,公司解除合作关系,目前汾酒省外青花系列团购占比已经下降不少。

  

   同时,汾酒改变过去高举高打的策略,加强终端建设。据上述汾酒高层透露,汾酒省外开始做强势市场,资源先聚焦,以点带面逐步拓展。2014-15年,总体公司在打基础阶段。2017年起,公司希望首先在周边泛华北市场继续激活,省外市场总体还是稳扎稳打,以点带面。总体思路还是,做活外围市场,做实山西市场,做大周边市场。

  

   今年年初加强市场管理,目前公司对青花20和陈酿20等产品都实行全控价模式,和费用挂钩,价格透明化,公司一旦发现低价,将会扣减费用,公司主力产品至少实行半控价模式。上述高层谈到。

  

   有经销商表示,停货+提价,是为了让青花高端产品顺价,名酒提价已经成为共识了,汾酒必然不会落下。

  

   有业内人士表示,玻汾系列堪称汾酒在今年的一大亮点,同样价位,消费者选择性高,另外汾酒已经在在周边市场实现点面突破,风物长宜放眼量,汾酒对产品价格的掌控能力增强,加上目前汾酒青花系列近期销售势头不错,市场库存良好,这是给汾酒的2017年蓄能。

  

  

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