五粮液再提“保价”昆明终端价格倒挂
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  白酒龙头五粮液在春节期间带头保价后,在近日的经销商大会上再重提“保价”政策。而从昆明市场来看,终端价格依然在低位中运行,一些二线白酒也仍在价格战中挣扎。

  研究多年白酒业的业内人士表示,白酒业仍在调整中,但相对于前一两年的调整速度已放缓很多。且在他看来,若是厂家单纯保价是难以保住的。她表示在市场经济条件下,起主导作用的是供求关系、价值规律。在供应量变化不大、需求量急剧减少的情况下,价格下降是必然的。但从目前的市场情况来看,白酒产量仍是供大于求的,以至于出现终端价格与出厂价倒挂的现象。

  事实上,去年5月,五粮液拳头产品普五出厂价调整为609元/瓶,但市场批发价一直低于这一水平。“虽然出厂价调整到609元/瓶,但很多地方的批发价仍然在540元/瓶左右,昆明也是这个价格。”安康路上一家烟酒店店主告诉记者,“直到去年12月,在年度经销商大会上,五粮液再度强调609元/瓶的出厂价不变。随着春节销售有所好转,很多代理商也上调批发价。且在今年1月中旬,五粮液再次召集经销商开会,强调580元/瓶的批发价格底线。”

  在今年5月22日的股东大会上,五粮液管理层重提“保价”政策。五粮液销售主管朱中玉表示,“五粮液会坚决执行稳价策略,量不会比去年少,同时也保持609元/瓶的出厂价格不变。”记者近日走访昆明家乐福、沃尔玛等大型商超发现,普五零售价从750元/瓶左右到900元/瓶左右不等。据五粮液多家经销商反映,目前五粮液的市场价仍然是处于价格倒挂状态,普五出厂价为609元,而终端销售价格却只有600元左右,西园路上的一位五粮液经销商也向记者证实了这个价格。

  五粮液的“保价”政策并非酒业回升的信号。在昆明市场上,记者发现不少二线白酒仍奋战在价格战中。在南亚风情园一大型商超内,白酒专区随处可见“买二送一,买满1000返200”等促销标语,而这些促销酒类中不乏酒鬼酒洋河郎酒、金六福等品牌。

  相比实体店的促销价格战,电商平台上二线白酒直接以低价来吸引眼球。在酒仙网上,一款酒鬼酒馥郁世家系列的500ml黄坛酒标价99元,价格旁边标注着“已优惠299元”,而这款酒在京东商城同样售价99元。据了解,这款酒是酒鬼酒去年推出的新产品,市场定价258元,现在限期搞活动卖99元。此外,酒仙网上另一款99元特价酒的泸州老窖500ml老窖老酒,该产品标注“已优惠399元”。据泸州老窖昆明经销商透露,这款酒的市场价是400多元,属于包销产品,现在的价格是限期活动价,同是新品的52泸州老窖浓香兰瓷酒现在也做促销活动。

  在电商平台还有一些名气稍小的二三线酒企也推出了自己的特价新品,这些酒市场价都在400元以上。

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